隨著實驗室廠家市場需求越來越大，實驗室廠家也在不斷增加，什么樣的廠家才值得選擇呢？
　　1、盡量規避客戶對問題風險的擔心
　　在客戶采購實驗室實驗臺時，之所以會進行多方面的篩選和比較，就是因為他們有很多需要擔心和顧及的問題。因此，在實驗室廠家在與客戶初次交涉時，要盡可能的提供完善的服務方案，以豐富多面的服務內容打消客戶的諸多顧慮，如此便大大的增加了合作的可能。
　　2、讓客戶感受到公司的特色
　　一個公司如果專注于營銷某一方面的產品，則容易獲得客戶的信賴，品牌的產生往往就是這么來的。因此實驗室廠家在與客戶的交流中，要把廠家擅長的產品或服務展現出來，讓他即使在瀏覽了許多的廠家，卻依然對本公司留有深刻印象。
　　3、展現專業的團隊和生產條件
　　如果廠家能向顧客展現自己的生產線過程，生產設備等條件，讓客戶確信廠家生產的產品是有實力的，這樣會減少大部分的顧慮和擔心，增加客戶對廠家的信賴度。
　　4、提供合理的報價方案
　　許多企業型的客戶在選擇實驗室廠家時比較關系報價，也許他已經初步預選了幾個差不多實力的廠家，這時候就比較價格的和適度了。因為有的客戶會因為廠家報價太低，而懷疑這個廠家在產品及服務質量上是否有問題，因為價格與品質是對等的。因此廠家只用提供合理的報價就行。